4月1日晚上，罗某浩在某音直播带货，首秀时长3小时，累计观看人数4800万，销售额1.1亿元。





随着5G时代到来，直播变成了一个时髦，尤其对于90后来说，也变成了一种习惯。一改过去什么事拍个照片放朋友圈，现在是拍一段短视频放直播平台，当然更直观，更动态，也更能展示自已。


罗某浩的首次直播带货带来的影响，也许在未来三年五年后，我们发现正是直播带货的里程碑，也是新的商业模式的里程碑。所以值得我们来分析，来深思未来的商业模式。


某巴某宝的某云，近期在推所谓的C-M模式，但本人从这次罗某浩的直播带货来看，显然F-C模式可能会更适合当前5G时代。分析某云为什么推C-M模式，不外乎可能有以下几种情况：




1.某巴某宝在直播时代到来后，没有占到先手，远远落后于以某音为代表的几个短视频直播平台。



2.试图挽救5G直播时代到来后的某巴某宝的命运。因为直播带货的商业模式一定会冲垮某巴甘宝现在的运行模式。就象苏宁怎么也冲不破京东一样，某巴某宝将逐步成为传统的商业模式，全被新时代全新的直播带货所替代。


事实上，再分析我们普通大众的消费习惯与消费心理，同样能得到一样的结论。我们可以看看普通大众的消费心理：





1.讨厌思考，最好是两选一，甚至不要选择。所谓C-M，由消费端发起，也意味着消费者需要思考，而不是仅做选择。这对于绝大部分消费者来说，是不太容易的，如果有个地方能二选一的时候，一定会去那个地方。



2.从众心理：那个品牌对于我这个阶层最合适，那就选他。所以更多还是需要商家调研消费者然后帮消费者设计出他所需要的，指望消费者自己提供具体款式型号的产品给厂家，基本上是不可能的。最好是厂家在设计的基础上，能让消费者有自己的一点想法，就能解决所谓的定制了。而这种定制模式才是未来的合适的商业模式。





我们都知道消费的本质是：每年所谓的时髦，都来自于某些有影响力的商家，人物的引导。消费者每年都是被动引导到某个方向的消费上去的，而从来不是消费者在指导着商家往哪个方向走。


所以从上述分析可以得知：C-M模式将被证明不可取。未来一定是F-C模式 。


作为商家来说，运营F-C模式，需要关注些什么呢？




1.你得选择合适你的产品的直播平台：某音还是某手，还是其他？甚至未来有行业权威平台出现。



2.你要想办法去吸引流量，未来是流量为王。吸引流量，你得知道客户们在关心什么，也许根本不是你的产品，而仅是你的内容契入了他们的心灵。，所以你得为流量去组织员工们学习。



3.你得有合适的直播人才，直播也是一门学问，一个好的直播人才，会吸引大批流量，从罗某浩这次直播我们可以看得出一。罗某浩直播技巧等各方面还有待提高，但凭着罗某浩自带流量的特性，还是初步获得了成功。你也得去培养你的网红，你的直播专家，当然也可以直接挖。成本比你建设传统的销售渠道也许来得低很多。



4.你得有计划地推你的直播号的内容，作为厂家也是商家，你需要展示你的生产过程，也意味着你需要提升你整体运营管理水平。也许你需要考虑建设物联网体系，让你的客户能看到所购买的产品的整个过程，建立更密切的客群关系。顾客如果能从采购原材料开始就能看到自己所购买的产品的过程，无疑能建立更好的信任关系。


总之，未来一定是F—C模式的时代。商家们，赶快行动起来吧。